知州陈轩在前期顶住了京城派来的两浙路新法提举官的再三催促，坚持等到四海银行正式开业之后，再将青苗贷的业务整体交给了四海的职员去执行，而四海职员所取得的成就，终究没有让陈知州失望。

四海银行的“四海一家”塑景已经成为了杭州城内外最大的一桩新鲜事，并被杭州百姓俗称之为“金山银海”。凡是杭州百姓，早晚总是要去看上一看，附近的乡民进城，好歹也能前去张一眼，好在回乡之后能够村里人吹吹牛皮。

所以，这四海银行的大厅之中始终是人满为患，最后不得不选择在门外就进行分流放号，凡是经过确认有去存钱或贷款意向的人，才会领到单独的号头，排队进入大厅。

这样一来，无论是存钱的业务，还是申请青苗贷的业务，都一直保持着旺盛的势头。越来越多的人，原本只是带着图新鲜、看热闹的想法而去，最终却要多多少少地在四海银行里存入了一笔钱后，成为了四海一家的家人们。

对，就是“家人们”，这是出于秦刚偶尔想起的一个“恶趣”念头。

为了让四海能够在所有的钱庄行业中突显出自己独特的服务特征，他让谈建对所有的职员、伙计进行了严格的培训：凡是正式在银行办理了存款或贷款的顾客，都将被一律亲切地称为“四海的家人们”！

“为家人着想！为家人服务！为家人创造更好的业务环境！”这成了四海银行每天开门后与打烊前，所有的员工都必须要高喊三遍的口号。

不出一个月，杭州城虽然是两浙路最晚开始推行青苗贷的州城，但却是第一个完成了足额青苗贷发放指标的州城。

更关键的是，因为没有摊派、没有强制，杭州的乡民对于青苗贷的口碑好感，就如他们眼中的“金山银海”那般，绝对地信赖。

于是，在两浙路新法提举官的建议与催促下，四海银行逐渐在越州、明州、婺州以及处州等地开设了分行，并陆续与这些州的知州们签订了类似于杭州城的这种合作推广协议。

处州，青田县。

自处州大捷之后，无官一身轻的秦观，有了两大新爱好。

其一，指导赵驷练兵。

在明里，赵驷作为处州官衙的都头大将，手下有几十人的朝廷认可的勇敢效用部队，虽然不需朝廷担负的军饷，但是却是可以由官府提供各种军械盔甲。在暗里，栝苍二十四寨的原有兵马，即使是再三分流压缩，最终收编整训到绿曲兵里的，也已经悄悄地突破了五百人的规模。只是刻意分散在了几个辖县的营地，让人感觉不明显。

秦刚这几个月里一直奔波于明州、杭州，秦观不想去影响他，便拉了赵驷去训练绿曲兵。正好赵驷一直对于秦观的军事战略非常敬仰，也是求之不得。

秦观的奇兵谋略，与秦刚提出的特种作战理念，还有赵驷及众多兵将们的切身体验，便在这大山曲水之间，密林峭壁之中，反复地进行着磨炼与融合。

其二，与和尚谈佛。

实际在离开京城之际，秦观便多了几分向佛之心。到了处州之后，无论是处州城附近的水南庵、三岩寺，还是松阳法昌寺，他都时时前去拜访，与僧人共同坐禅，与法师读经。有时还会在佛寺中静心抄写佛经，以宁心境。

其中，青田县慈仁寺的昙法师与他交好甚深。

“同是青苗法，先前官府官员所推，民间怨声载道。但换了少游居士的弟子所推，却成了万民翘首以盼。其中区别，还是一个‘仁’字当头啊！”昙法师一边翻弄着手头的煮茶器具，一边感慨地与秦观说着。

“法师久居山野，原本应是出世之人，却为何总是牵挂这尘世间的是非纠葛？”因为是对自己弟子的赞扬，秦观转而改成了对于昙法师的打趣。

“少游居士又何尝不是如此啊！”昙法师淡淡地说道，“你我皆为凡尘之中的一滴水，入世当以汇江河万流百川归海之向，行润泽苍生之事；而若出世便似山野甘露以空灵之心，感怀万物好生之意。前者行事，后者存心罢了。”

“哈哈！以出世之心，行入世之事。法师说得好是精辟！”门口突然传来一阵笑声，却是秦刚因寻老师而来，正巧听见昙法师之言而不由地出声赞叹。

秦刚走进院中，先停下了脚步向老师与昙法师施礼问好。

秦观倒是坐着，可昙法师却不能托大，立即起身还礼道：“贫僧见过秦抚勾！抚勾怜悯处州生民，存仁心，施仁政，功德无量。”

“法师过誉了！”秦刚摆摆手道，“这青苗贷终究只是一个权宜之计。若百姓最终没有致富良策，开源新路，所贷之款，再累重息，便是多了一重负担，此非我所愿。所以想来想去，还是过来求教于老师，恳以教我。”

秦观点点头道：“你能看到这点，非常的不容易。昔日熙丰年间的青苗法屡遭诟病，并非其法有什么过错，而是它们就没想到要解决这一问题，甚至在百姓没有可偿还的手段与能力之时，还在进行强行摊派。因此民间便会有人越贷越穷，贷后还不出，官府本金收不回。这都是显而易见的问题。”

秦观果然是对青苗法有过研究与思考，一语言中原来此法实施的硬伤。

“老师说得极是，这也是我最近比较苦恼的。尤其是在穷困地区，百姓还不起青苗贷的可能就会增加。比如在处州，便是以青田人最穷。长此以往，即使四海银行还可以坚持，但也无法被其它钱庄效仿，没有太大的意义。”

“因此，这青苗法应一分为二，一为青苗赈，这不能借助民间力量，只能由官府来实施，要在开始一时期直接对穷困之户进行赈济扶助，这些钱无需偿还，但可以帮助民众恢复自己的生产能力与自救能力；二才为青苗贷，在放发贷款时，还应该帮助民众确定偿还的方法、提供偿还计划，再经过审核后发放。官府尤需要对计划与手段评估与指导。”

而他所提出完善思路恰巧与秦刚所设想的吻合：

秦刚正是想将青苗贷与产业指导相结合，通过向贫苦农民提供贷款与技术输出相结合的方式，从而令农民还贷能力增强，也使得四海银行的放贷健康度提高。

在听了秦刚的这些具体想法后，秦观在表示肯定的同时也指出：“这就需要徐之你找出更多有利于百姓营生的新门路。”

“是啊，两浙诸地，数处州最为穷困。寻常的种粮根本就无法让百姓解决温饱。但也正是如此，青苗贷在处州的效果反而好，原因在就于处州城的酿酒，龙泉县的铸剑与青瓷、还有缙云县新发现的矿藏，许多百姓因为有这些产业的依靠，就具备了最后能够偿还贷款的能力。而处州其它的地方，比如这青田县，就显得困难了一些。所以，还得想到在处州以外的各地，还有那么多的地方与民众，果真是路漫漫其修远兮！”秦刚也颇觉无奈。

“阿弥托佛！”昙法师一旁听得不由长宣佛号道，“秦抚勾与少游居士宅心仁厚，我佛必将保佑。今日敝寺备有素酒一壶，斋饭些许，还望秦抚勾不要嫌弃。”

秦刚也起身双手合什，道：“打扰法师了。”

三人穿过一间昏暗的禅堂去后院用斋。

秦刚眼光随意瞥看之时，黑暗中似乎有一抹别样的色彩映入了他的眼睛，他开始并未在意，但走了两步之后，那处的颜色似乎更鲜艳了，他不由地定睛又看了两眼，这才看清楚，是放在墙边的一块精致的石雕观音。

但是，与寻常见到的石雕佛像相比，这尊观音却显得是五彩缤纷、华丽无比。关键在于它借助于原本就呈现出五彩斑斓颜色的石料本身，巧妙地雕刻出了这尊观音所着的彩衣、绿柳枝、金竹篮、还有围在她裙边的七彩祥云。

看到秦刚停下脚步关注到了这尊观音石像，昙法师笑笑道：“哦，这尊观音像是后山的吴石匠所刻。慈仁寺找他雕了一批青石佛像，但他前两天交货时多给了这么一尊观音像，说是用山里挖出的五彩石所雕。只是我说佛门喜素雅，观音大士之像不宜如此奢华，便没有供奉出，暂放于此处。”

秦刚已经在这尊五彩观音像前面慢慢地蹲下，仔仔细细地观察起这尊石像，只是其使用的石料质地细腻、光泽秀润、色彩明艳。当然更重要的是雕刻匠人丰富的想像力与巧妙的造型设计，维纱维肖地将这么丰富的色彩赋予了最恰当的景物身上。

“吴石匠有没有说这种五彩石头多不多？”秦刚突然问了这么一个问题。

“呃，好像不少。我去后山时也容易看到。不过，我们寺院都还是希望找一个青色或白色的石料来雕佛像。”昙法师说道。