“天少，这是目前公司搜集到的几种样机……”

姜总一脸气愤的指着几台vcd对吴天说道。

风云vcd已经上市一年多了，市面上开始陆续出现了一些山寨产品——嗯，这年头还叫作家庭作坊式小工厂。

负责vcd项目的姜总已经早就对这一情况相当愤懑了，最近一段时间没少给吴天打报告，这次好容易抓到了吴天视察vcd生产基地，少不得专门把搜集来的山寨品摆到了天少面前。

“天少，特别是在南方市场上，我们风云的产品受到了很大的冲击啊，照这样发展下去，要不多久我们的市场就要彻底被这种廉价货给摧毁了！”姜总嚷道。

“呵呵，做工还不错嘛……”吴天却是一副饶有兴趣的样子，敲敲山寨品的外壳，说道，“这材质，不比咱们的薄，外观设计的也不错，挺好看的，呵呵……”

“天少……”姜总不禁张嘴发愣起来，哪儿有夸赞盗版贩子的老板啊？

“老姜，拆开一台看看。”吴天笑着说道。

“呃，好……”姜总不愧是搞技术出身的，办公室里就各种工具齐全，当即拧开了一部山寨机的外壳，不等打开就已经介绍起来，“我已经看过了。他们的机芯用的是philips的。解码器倒是c-cube的。可问题是他们从过来拿到的货啊……”

吴天微笑了起来，philips的机芯且不说它，人家本就是cd机芯生产商，稍微调整改进一下，生产出符合vcd使用的机芯，根本就不是什么难题。关键问题其实是再于c-cube的解码芯片，这是vcd项目的关键所在。

如果换做别人，必然会认为只要垄断了c-cube的解码芯片。也就等于保证了vcd项目不会有山寨品的出现了。而吴天却绝对不这样想，他深知今后电子行业的发展速度有多块，别天真的以为只有你一家能够研发出mpeg视频格式的解码芯片，指不定过上一年半年的，就会冒出来一家新的公司，制造出了比你的芯片解码效率更高，成本却更低的芯片来！

所以，垄断市场的唯一途径，其实就是要消灭需求度！

如果c-cube的芯片只供应风云一家的话，那庞大的市场需求必然会催生出其它的芯片公司。所以，吴天在风云vcd赚足了前期的垄断暴利后。眼见得philips、三星、先锋、sony等公司已经完成了对机芯架构的研发后，当即让c-cube松口，开始供应解码芯片，缓和市场需求度，以打压其它同类公司的诞生空间！

当然了，这个情况吴天是不会向姜总说明的，甚至于连c-cube大部分股权都在吴天手中这个情况，姜总也是没必要知道的……

“嗯，明显比流水线上的产品做工要粗糙多了啊……”

吴天也不理会姜总的话，只管仔细打量了一番山寨品内部结构后，呵呵笑道：“老姜，做过播放测试吗？使用寿命，故障率之类的测试，做过吗？”

“啊？”姜总被吴天问的一愣，话说做那些测试干嘛？这都是假冒伪劣的侵权产品，好坏不都是一样？

“去测一测，”吴天说道，“以后，市面上一旦出现新款的vcd，公司都必须好第一时间拿来测一测，检验一下产品质量。”

“天少，这是干嘛啊？”姜总不解的问道。

吴天笑着摇了摇头，道：“老姜，我问你一句，你认为我们有能力彻底杜绝假冒伪劣的vcd出现在市场上吗？”

“呃，这个……”姜总不禁有些迟疑。

如果从心底里来说，即便有专利在手，姜总也并不认为在当前的环境下，可以完全杜绝国内的侵权现象的——国内谁跟你讲什么专利，什么版权？只抄袭、侵权就已经算得上是颇有良心了，直接打着风云的商标出售的纯粹假货，也一点都不稀罕，为此没少给公司售后制造麻烦！

“天少，就算不能完全杜绝，咱们也不能不管不问吧？总要好好打击打击，多少会有些效果的……”姜总无奈的说道。

“呵呵，打击是肯定更要打击的，所以我才让你测试测试这些产品的质量嘛。”吴天笑道，“好钢要用在刃上，要打击对手，也要找准目标。例如这些，其中必然有质量过硬的，也必然有用不了几下就坏的，那些质量好的小厂，必然会赢得一些口碑。会持续发展下去。以当前vcd产品的利润来说。估计要不了多久就会发展成有一定规模的品牌了……”

“我明白了！”姜总一拍大腿，道，“咱们就专门针对这些有潜力的假货打击，把他们全都砸死！至于那些产品质量差的，也根本就生存不了多长时间，他们自己就被市场淘汰了，倒是不用管他们……”

吴天微笑着点头，说道：“就是这个道理。”

姜总当即跳起来。跑去门口叫了秘书过来，指着桌子上那堆样机，说道：“赶快送去研发部那边，让他们做个全套的产品测试，快一点，不过别偷工减料，要做全面……”

秘书晕头晕脑的，不过终究没废话，麻溜的又叫了个人帮忙，才把桌子上那几台vcd全都抱走了。一溜小跑的去了研发部。

“天少，您这真是一语点醒梦中人。前一段我只顾着和粤东那边联系着让他们帮忙打假的事儿，不过没个具体目标，乱打一通，反倒是越打越厉害，眼看再发展下去，市场就真的要毁了啊……”姜总摇头叹息的说道。

吴天微微一笑，道：“为什么那些盗版产品能拼得过我们？其实很简单，那就是我们的产品价格太高，人家便宜多了嘛。风云vcd也到了要降价的时候了……”

按照正常的市场规律，一个开创新产品，往往能保持至少好几年的暴利期的，不过在国内，这个时间却是要被严重缩短，关键问题就是因为山寨横行，并且国人的品牌观念淡薄，更注重的价格差异。

所以，赚了两年暴利的吴天，也已经很是满足了……

“天少，降一点价格也行，不过咱们的价格和那些小厂可是相差一千多块呢，咱们降多少合适呢……”姜总说道。

“就降一千多块，直接把价格和他们拉平！”吴天微笑着说道。

“啊？”姜总顿时吓了一跳。

虽然以风云vcd的生产成本来说，利润是相当丰厚的——机芯生产线是自己的，专利权是自己的，外加解码芯片拿的也是最低价格，远比c-cube供应市场的价格低得多，这就意味着即便是正规生产，风云vcd的生产成本，也并不比那些山寨小厂高。

按照目前的成本计算，一台风云vcd可以为公司带来将近两千元的利润！

这也就是说，即便一次性降价一千多，公司还是每台vcd照样能赚几百块呢，在家电行业中，已经算是利润颇高了。

可问题是一次性降价一千多，这个幅度也太大了一点吧？

“咱们降一千多，只是意味着少赚点，可那些小厂可不见得有这么大的幅度可降吧？”吴天笑道，“要干，就要把他们的利润空间彻底压缩到底，无利可图，同时又一不小心就要受到打压，那么他们就只有两条路可走了，要么就是降低产品质量，要么就是关门大吉好了，呵呵……”

姜总点了点头，说道：“我明白了，如果市场上无法生长起可以和我们抗衡的公司，以后就有赚不完的钱啊……不过天少，这个牺牲实在是太大了一点啊，这样一来，公司的利润水平可就要下滑好大一节了……”

“呵呵，舍不得孩子套不住狼嘛。”吴天微笑道。“嗯。风云vcd的产品线目前太单一了。只有这几款功能一样，外观不同的可不行，要推出新一代vcd嘛。”

“新一代vcd？”姜总疑惑道，“天少，咱们的可刻录vcd样机估计要到明年才能研制完成啊好……”

“啧，除了刻录功能，就不能再开发点别的功能？”吴天撇嘴道，“你去新光厂那边参观参观。那边把随身听开发出了多少种功能？你不会学学？”

产品技术很重要，噱头跟更重要。

例如风云随身听，一个磁头降噪技术，对于普通的客户来说，其实意义并不大，也就是那些音乐发烧友们会特别关注这一点，并且能分辨出其中的细微的差距来，为此乐于奉上昂贵的差价。

不过，根本分辨不出其中差距的客户，反倒是购买这类产品最多的人！

同样的道理。只要在产品中稍微增加一点改进技术，通过一番宣传。就足以形成新的好产品型号，就可以立马大幅提升售价了。

“我明白了，下一步咱们准备改进的纠错功能，就当做一个新的产品系列来推出，价格则可以卖得贵一些……”姜总听了吴天的点拨，当即说道。

吴天笑了起来，其实所谓的纠错功能，其实无关硬件。

vcd光头对光盘读取数据时，由于光盘质量及损伤等原因会立生数据随机突发误差而生的误码，如不能补偿纠正这些误码，重现图像及声音中将出现马赛克现象、画面分裂、停顿及噪声等。

除去机芯设计问题外，好的vcd系统控制软件，会协调机芯和解码器芯片的动态工作状态，对错误信号进行替代、掩盖、屏蔽等处理，使直观图像的显示更为干净舒服。