陈小宝整了整工装，“销售业绩的高低很能体现个人的能力，但，不能忽视了团队的力量。

“每个人都有优缺点，互补起来才能更好更快地完成销售工作。

“相信大家昨天已经体会到了这种感觉。

“现在还有人认为是因为嘴巴笨而销售不出房子吗？”

小朱大声答道：“没有！”

大家哄然大笑。

“小朱进步很快，他解放天性了。

“我相信他今后的业绩不会比在座的各位差，各位也要加油努力！”

大家热烈鼓掌。

“我这一问，他这一答，短短‘没有’两个字，就已经达到了沟通的效果。

“营销不是花言巧语，而是有的放矢，带着真诚跟朋友一样去聊天。

“只不过我们得带有目的性去说话，同时揣摩客户的心理活动。

“……取得客户的信任和认可的前提是真诚和专业……

“充分了解客户……

“注意力即是事实，谈话有技巧……”

陈小宝言简意赅说了五六分钟，鞠躬，说了声“谢谢”，下台。

这对一帮90年代初期的售楼员来说，陈小宝的观点很新颖，总能一语中的。

这在21世纪做过销售员都懂的技巧，放在这里就是让人觉得破天荒的高明。

每个看陈小宝的人，眼睛都发光。

周明总经理去过国外进修，感到有些理论跟陈小宝说的有异曲同工之妙，而陈小宝说得通俗易懂，不禁怀疑起他是否在国外上过大学。

问题是，20岁？

如果是天才，年龄小却上过大学，事实上也不算奇怪的事情，何况他是香江人。

他明显感觉到宝华公司捡到宝了。

看向楚馨，楚馨看陈小宝的眼神里有光。

散会后，周明对楚馨说，陈小宝不用参加今天和十大旅行社的合作会议，他将出马。

楚馨口头应声“是”，但心里不是很舒坦很高兴。

这个功劳本来应该属于陈小宝的。

他堂堂一个总经理用得着和一个售楼员争功吗？

估计昨晚他和大老板的谈话，也不会提及陈小宝。

楚馨并不想怀着恶意去揣测自己的领导，问题是这位领导有过前科。

而受害人就是她楚馨。

周明能爬上总经理的位置，不像表面上那么简单。

楚馨走向正在倒水喝的陈小宝面前，怀着歉意道：“小宝，待会儿和旅行社合作的会议，我们有领导出席。

“他亲自和他们谈合作，所以……”

陈小宝从她的语气看出了她的为难，“哎，没事，我省事。”

在陈小宝看来，这种合作根本用不着高层亲自出马，这也太看重旅行社了吧？

重点是很多细节是台底下的交易，高层跟人谈台底交易？

不会谈，没多大意义；会谈，让人感觉这家公司落了下乘。

“你不生气吧？”

陈小宝看向楚馨，微微一笑，“小事，怎么会生气呢？”

上午只来了两三组，按排序陈小宝没得出马。

他们也正在试着用陈小宝的方法去和客户交流，效果还是挺明显的。

楚馨在挑选售楼员方面有一定的眼光。

陈小宝接到阿萍的电话，说一千万已经到账，如果不够再打电话给她。

陈小宝和楚馨告了假就出去了。

去到距离楼盘几公里外的一家华行营业部转账给王老板。

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