到了线下一和他接触，可能话都说不利索。

还有些主播，看着就一副大大咧咧的傻样，想起事情非常简单，毫无心机可言。

这种人，自然好忽悠。

谈合同的时候稍微忽悠忽悠，就有可能为公司省下很大一笔钱。

杨光已经不止一次成功过。

在杨光看来，线上谈好的合同，只是把主播忽悠到线下来当面谈的技巧而已。

只要吴悠表现得稍微稚嫩一点，杨光就有信心用他口若悬河的口才，说服对方！

可在和吴悠简短的几分钟接触和交谈中，毫无疑问，吴悠才是那个占据了主动权的人，而不是他这个商场老滑头。

对方展现出来的气质以及说话的语气，都完全不像是一个只有十八九岁的年轻人。

而是一个喜怒不形于色，让人看不出城府的商场老手！

杨光内心惊讶的想着，到底是什么样的家族，才能培养出这么一个优秀的青年人才来。

吴悠找了个偏僻的角落和杨光坐下，接过服务员手中的菜单，看也没看上面的内容，直接指着最贵的要了两杯。

然后笑着看向杨光：“合同带来了？我只给你10分钟，一杯咖啡的时间，咖啡喝完，合同签完，双方皆大欢喜，签不完，一拍两番。”

杨光心中满是无奈，果然啊，吴悠和线上时候一模一样。

还是这种雷厉风行，不给人留一丝余地的做法。

可偏偏是这种做法，让他所有的说辞都变得无效了。

杨光撑起精神，严肃道：“虽然公司已经批准了你的提议，但出于你的利益，考虑到你的最佳性价比，我觉得你还是应该接受原本的那份合同。”

他把双手放在了桌子上，身体凑前了几分小声道：“我又和公司申请了3次，和公司一大半的领导都吵翻了天，最后把原本的合同金额，又提升了百分之30。”

咖啡店店员把两杯咖啡端了上来，吴悠接过咖啡抿了抿，道：“过去2分钟了啊。”

杨光随手把咖啡推到一边，伸出三根手指很是激动的说着。

“百分之30啊！”

“你知道这百分之30意味着什么吗？意味着原来的3年1亿，变成了1.3亿，可合同内容却没有任何改变！”

“意味着我把自己都绑在了你这艘大船上，以后只要你的合同没达到标准，我也会跟着你一起遭殃！”

“意味着你的这份合同，在我们的一起努力下，变成了平台排名前5的大合同。”

吴悠拿出已经花了屏幕的山寨机，勉强可以看到上面显示的时间，又道：“5分钟了啊。”

杨光看了眼吴悠的山寨机，但很快便转移了视野，苦口婆心的道：“吴悠，你一定要相信我一次，我从事直播行业这么多年，什么样的事情没经历过？真的，比起对赌条约，正常的合同更适合你。”

“6分钟。”吴悠小口的喝着咖啡。

杨光见吴悠淡然的模样，越发的着急。

“好！”

“吴悠，我拿出我最后的底牌，只要你能按照正常合同签约，我在给你加百分之五，这真的是公司的最大诚意了，我可是和你发誓！”

见吴悠还是不信的样子，杨光又一次举起了那三根手指：“我可以现在就发誓。”

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